De acordo com a pesquisa conduzida na Escola de Negócios de Londres, aqueles pacientes que usam óculos e lentes de contato são até 80% mais lucrativos do que aqueles que usam somente óculos.1 E os pacientes apreciam o aconselhamento profissional sobre como as lentes de contato podem ser úteis em situações quando o uso do óculos não são a melhor opção.
Vendo as coisas claramente: A lucratividade das lentes de contato para profissionais da oftalmologia, o relatório da pesquisa da escola de negócios revelou o seguinte:
- Os pacientes que utilizam óculos e lentes de contato são mais leais ao seu oftalmologista
- Pelo menos 60% dos pacientes que usam lentes de contato também compram óculos na mesma clínica
Atualmente, muitas pessoas gostam de ter mais de uma opção de correção visual, mantendo as lentes de contato e óculos sempre juntos.
Porém, os pacientes que são usuários de óculos habituais a muito tempo e nunca experimentaram lentes de contato — ou que aqueles que experimentaram no passado e as consideraram insatisfatórias — podem não conhecer os avanços tecnológicos que tornaram as lentes de contato de hoje eficazes, confortáveis e fáceis de se adaptar.
Iniciando a conversa sobre lentes de contato
Uma vez que você tem uma relação pessoal com cada um dos seus pacientes, pode conhecer os estilos de vida que os tornam bons candidatos para possuírem lentes de contato e óculos.
Para estimular seu pensamento — e o de seus pacientes — a seguir estão algumas perguntas para você fazer a eles que ajudarão a iniciar a conversa sobre alguns benefícios raramente considerados sobre ter lentes de contato combinada ao uso dos óculos:
- “Você passa muito tempo dirigindo?”
As lentes de contato se adaptam ao formado do seu olho, dando a você um campo visual mais amplo. Este campo visual desobstruído pode ajudar você a dirigir com mais segurança.2
- “Você gosta de cozinhar?”
Muitas pessoas dizem que elas sentem menos ardência nos olhos enquanto cortam cebolas quando estão usando suas lentes de contato.2
- “Você quer mudar seu visual em determinadas ocasiões?”
Os pacientes podem mudar o visual e estilo trocando os óculos e as lentes de contato. Alguns usuários preferem óculos no trabalho e lentes de contato durante as horas de lazer. Outros escolhem as lentes de contato para aumentar a confiança em eventos como compromissos de palestras e reuniões.
- “Você gosta de fotografia como um passatempo?”
A visão através da câmera é muito melhor com lentes de contato do que com óculos; também não há o risco de arranhar seus óculos contra o visor.
- “Você gosta de correr ou outro tipo de atividade esportiva?”
Durante uma atividade física vigorosa, a transpiração pode fazer os óculos deslizar e se soltarem. As lentes de contato ficam firmes no lugar, quer o usuário esteja correndo, fazendo yoga ou outras atividades físicas.
- “Você usa óculos diferentes dos seus óculos padrão?”
As lentes de contato podem ajudar os pacientes a evitar a necessidade de receitas caras para óculos de segurança. Você também pode usá-las com óculos 3-D nos filmes e com óculos de sol.
Após criar um hábito de usar apenas óculos, um paciente pode nem chegar a pensar sobre os benefícios em usar lentes de contato. Mas você pode se surpreender com a abertura que eles têm para dar a si mesmos opções de escolha para cada uma das atividades exercem.
Inicie a conversa: as opções para seus pacientes significam uma oportunidade para você.
1 Ritson M. Quais pacientes são mais lucrativos? Lentes de contato Spectrum. Março de 2006;38-42.
2 Vision Care Research. 50 razões para usar lentes de contato. Site da Vision Care Research. visioncareresearch.com/resources/50-reasons-to-wear-contact-lenses.asp. Acessado em 8 de agosto de 2016.